Wat is Jouw Missie?
Wil jij het beste uit je business halen?
Wie van ons krijgt alles zomaar in de schoot geworpen? Dat is wél wat we soms denken als we zien dat bepaalde mensen veel succes hebben. De realiteit is meestal anders. Succes is de optelsom van veel hard werk, van teleurstelling en van volharding, verbetering en oefening totdat hetgeen wat je graag wilt wel lukt. Het probleem bij velen, ook in de verkoop, is dat we na een paar pogingen vaak de moed opgeven.
Maar succesvolle verkopers weten als geen ander dat teleurstelling een vast deel van hun leven is. Zij begrijpen dat ze misschien wel 9 keer 'nee' moeten horen voordat die ene begeerde 'ja' klinkt.
Het maken van goede verkoopplannen is heel zinvol maar niet genoeg om succes te hebben. Want succes moet je afdwingen. Iedere dag weer.
Om u op weg te helpen organiseren wij voor uw salesteam deze leergang. Een een krachtig en interactief programma om uw team uit te dagen, te motiveren én te wapenen met een aantal cruciale salestools. En met nieuwe energie en scherp gereedschap kunt u uw sales weer een boost geven.
In dit programma leert uw team samen met professionals uit andere organisaties. In 2024 verzorgen wij deze workshops ook in-house.
Niemand plant om te falen
maar velen falen om te plannen
Voor wie?
Dit programma biedt een breed scala aan commerciële vaardigheden voor zowel ervaren als beginnende verkopers. We doorlopen alle stappen van het verkoopproces en behandelen per stap de vaardigheden die je nodig hebt om succesvol naar de volgende te gaan. Of je nu in BtB of in BtC actief bent, je ontwikkelt nieuwe competenties of je scherpt je bestaande skills verder aan om nóg succesvoller te worden. Echte professionals willen altijd nog meer bijleren.
Competenties
Zelfbewustzijn & Zelfmanagment
Je succes heb je zelf in de hand en je hebt zelf volledige controle over je eigen inzet. Ga je dagelijks naar je werk of heb je een missie? Dit is jouw persoonlijke startpunt voor succesvolle sales.
Doelgericht & Actief
Zodra je jouw missie helder hebt, koppel je die aan concrete smart acties en stem je je keuzes en je gedrag hierop af. Stap voor stap beweeg je voort-durend naar realisatie van jouw doelen.
Sterk in Presenteren
Alles communiceert. Woordkeus, uiterlijk, timing, volgorde, gestiek; alles staat in dienst van het zo helder en impactvol mogelijk brengen van jouw boodschap. Leer hoe je 'op de juiste knoppen drukt' voor de grootst mogelijke impact.
Ontwikkelt Behoefte & Klantwaarde
Terwijl je presenteert luister je aandachtig naar de response. Je vraagt door en legt verbanden om verborgen, latente, behoeften te ontdekken en te ontwikkelen tot glasheldere behoeften waar op korte termijn actie op genomen dient te worden.
Luistervaardig
Je kent het verschil tussen horen, luisteren en empathisch luisteren. Je bedwingt je neiging om te zenden en zet je vraagtechnieken in om je klant zo goed mogelijk te begrijpen zodat je de best mogelijke oplossingen kunt ontwikkelen.
Gespreksvaardig
Je hebt bij elk gesprek een plan voor hetgeen je wilt bereiken gedurende die fase in je salesproces. Relatiebouwen, informatie verzamelen. Je bent 'lenig' en weet je gesprekken sympathiek te sturen en af te sluiten met heldere 'actionables'.
Beïnvloedingsvaardig
Je bent in staat om, afhankelijk van de situatie, diverse invloedsstijlen te hanteren terwijl je respectvol met de ander omgaat. Hiermee maak je impact en bereik je makkelijker jouw doelen.
Omgaan met Weerstand
Salespro's weten dat enige weerstand goed is. Géén weerstand duidt vaak op géén commitment. Herken het type weerstand en reageer correct zodat het verkoopproces zijn weg kan vervolgen.
Koopsignalen herkennen
Je herkent de subtiele verbale en non-verbale signalen dat de klant klaar is om de volgende stap te zetten. Je test met gerichte vragen uit hoe ver je klant precies is en neemt hem of haar mee naar de uiteindelijke afsluiting van de deal.
Succesvol Onderhandelen
Soms moet er onderhandeld worden en je bent in staat om dat op strategische wijze te doen, met win-win voor beiden want je wilt ook in de toekomst weer zaken doen. Je kent de stappen en past ze toe voor het beste resultaat.
Zelfverzekerd Afsluiten
Wanneer je niet onderhandelt weet je hoe je diverse technieken toepast om tot een succesvolle afsluiting te komen, die recht doet aan je klant en aan jezelf. Oefening baart kunst en zorgt ervoor dat je dit met vertrouwen kunt doen.
Strategisch in de Verkoop
Na het sluiten van de order zorg je uiteraard voor een perfecte interne overdracht én het is tijd om op gepaste wijze om referenties en aanbevelingen te vragen. Ook met niet gelukte verkopen ga je, met het oog op de toekomst, strategisch om.
Modulaire opbouw
Verkoop is een veelomvattend competentiegebied. Het is niet realistisch om te verwachten dat je na slechts één dag of een enkele sessie duurzaam effectiever gedrag hebt aangeleerd. Dat vraagt om geleidelijke ontwikkeling, met oefening en borging in je eigen praktijk. Die tijd geven wij je door deze leergang met tussenpozes van 3-4 weken aan te bieden. Je gaat achtereenvolgens aan de slag met de volgende modules: Persoonlijke Effectiviteit - Een volle Salesfunnel - Effectieve Beïnvloeding - Succesvol Onderhandelen & Afsluiten. Op die manier houd je overzicht en kun je steeds gericht aan de slag in je eigen praktijk.
Maak zelf je plan en voer het uit
Je bouwt, aan de hand van onze syllabi, zelf je persoonlijke verkoopplan op. Dat is belangrijk omdat wij geloven dat salesprofessionals bij uitstek selfdriven moeten zijn. Sales moet je zelf willen én omarmen. De beste salesprofessionals 'gaan niet naar hun werk' maar 'werken aan hun missie'. Je hebt die drive nodig om met overtuiging je klant te kunnen helpen en adviseren over de best mogelijke oplossing.
Wij helpen je met zelfinzicht en zelfmanagement te werken aan de beste versie van jezelf. Een die wijs gebruikt maakt van zijn/haar tijd en die vasthoudend is.
We werken aan mindset en aan de commerciële vaardigheden die je nodig hebt om succesvol te zijn. Denk aan bijvoorbeeld aan relatie bouwen, aan gespreks- en vraagtechnieken, aan overtuigingsmethoden, aan invloed uitoefenen, onderhandelen en succesvol afronden van de verkoop.
Deze vaardigheden geven je meer zelfvertrouwen en verhogen het plezier in je werk aanzienlijk. Daarom blijven professionele verkopers zich altijd verder ontwikkelen.
Investering
De inschrijving voor dit programma bedraagt € 2.695 exclusief btw voor deelname in een open groep van 12 personen. Hiervoor krijg je 4 interactieve live trainingen met bijbehorende materialen, 4 online sessies voor tussentijdse vraag en antwoorden en afsluitend een certificaat van deelname.
Snel starten
Wanneer je je verkoopteam sterker wilt maken doe je dat liever vandaag dan morgen. Wij zorgen er altijd voor dat we flexibiliteit houden om ook op korte termijn nieuwe teams van dienst te kunnen zijn. Regelmatig actualiseren we onze content zodat je steeds verzekerd bent van de meest relevante onderwerpen en technieken.
Klassikaal, online of in-house
Afhankelijk van de individuele doelstelling kiezen we in overleg voor de diepte of de breedte. De laatste leent zich om met andere bedrijven samen te leren. Wanneer het uitdiepen van specifieke onderwerpen het doel is wordt meestal voor een in-house programma gekozen. Diverse programma's zijn ook on-line te volgen.
Klanten
Vibe Management Development is sinds 2010 in Nederland met diverse bedrijfstrainingen actief. Met name Sales en Management maken daar een vast deel van uit. Meer dan 150 organisaties kozen ervoor om hun leidinggevenden en salesteams bij ons verder te ontwikkelen. Van kleine lokale bedrijven tot en met multinationals. Van woningstichting tot ziekenhuis. Van start-up tot hofleverancier.
Inschrijven
Wil je in korte tijd je verkoopresultaat verbeteren en elke kans benutten?
Schrijf je dan nu in voor dit complete krachtige verkoopprogramma.